#agenciapyme – Cuando una empresa desea internacionalizarse, lo recomendable es realizar un plan exportador o estudio de mercado internacional; éste es un documento estratégico enfocado en la parte comercial de la organización donde se evalúan varios países objeto de la exportación y finalmente se llega a un mercado objetivo donde se puedan vender los productos y/o servicios de la compañía.
Los pasos más importantes a tener en cuenta serían:
1. Condiciones de la organización: Para este ítem es recomendable hacer un análisis organizacional donde se evalúen temas como el nivel contable y financiero, si el producto o servicio a exportar tienen fichas técnicas respectivas, nivel de producción, pedidos, entregas y brochure.
2. Investigación de mercados: En esta parte es importante realizar una matriz de selección de países donde se evalúen temas como estadísticas de importación y exportación, competencia nacional y extranjera, productos y/o servicios sustitutos, entre otros.
3. Condiciones de acceso al país objetivo: Para este punto ya se tiene un mercado de destino de la exportación; es bueno estudiarle a dicho país los trámites, requisitos y regulaciones requeridas para el ingreso del producto y/o servicio a exportar.
4. D.F.I: Es muy importante investigar el tema logístico para dicha exportación; como son el transporte, envase, empaque y embalaje del producto y por supuesto los INCOTERMS 2010 a negociar con el cliente del país objetivo
Si está interesado en internacionalizar su empresa, puede contactarnos a través del formulario en línea de nuestro portal web www.itcasesorias.com
