Skechers explica por qué abre su primera tienda propia en Colombia

#Agenciapyme -La firma estadounidense Skechers, con presencia en más de 160 países en los seis continentes y con ventas globales cercanas a los 4.000 millones de dólares en este 2017, abrió el 24 de agosto su primera tienda insignia en Bogotá, en el Centro Comercial Parque la Colina.
Conocida por la fabricación y distribución de zapatos deportivos para hombres, mujeres y niños, ya venía haciendo presencia en el mercado colombiano a través de varias tiendas de intermediarios. Aprovechando la ocasión Agencia Pyme entrevistó a Marvin Bernstein, “Managing Partner”.

Agencia Pyme: ¿Cuándo y dónde nació Skechers?
Marvin Bernstein: Nació en Manhattan Beach, California, en mayo de 1992
Agencia Pyme: ¿En cuántas ciudades están presentes?
Marvin Bernstein: Hoy estamos presentes en 160 países y territorios en todo el mundo.
A.P.: ¿Cuál es su volumen global de ventas anuales?
M.B.: Nos estamos acercando a los 4.000 millones de dólares en ventas en este 2017, en ventas globales
A.P.: ¿En qué otras ciudades de Latinoamérica está hoy Skechers?
M.B.: En probablemente todos, bajo distintos tipos de formatos, en algunas franquicias y en otros a modo de distribución
A.P.: ¿Por qué escogieron a Colombia?
M.B.: Porque es un país hermoso. Porque es una gran oportunidad, es una economía bastante grande que cuenta con más 50 millones de personas. Nuestro modelo de negocio ha funcionado en todo el mundo y Colombia no debería ser una excepción. Además porque a los colombianos les gusta mucho la marca que ya ha estado presente por cerca de 20 años aquí.
A.P.: ¿Qué percepción tienen del mercado de zapatos colombiano?
M.B.: A la gente aquí le gusta mucho usar tenis y zapatos deportivos, por eso es una gran oportunidad para la marca; la gente los usa mucho para caminar, para hacer sus deportes, los colombianos son muy activos, por eso la marca tiene un gran crecimiento y una gran oportunidad.  A las personas de acá les gusta vestir con este feeling atlético y estar a la moda y nosotros estamos siempre a la moda y en lo fresco.
A.P.: ¿Cuáles son las expectativas de ventas para el país?
M.B.: Multiplicar hasta 5 veces lo que tenemos; hoy en día somos la segunda marca de zapatos en Estados Unidos después de Nike, por lo cual deberíamos replicar lo mismo en el mercado colombiano, y quizás algún día llegaremos a ser el numero 1
A.P.: ¿En dónde están sus tiendas?
M.B.: Hoy en día tenemos 4 locales en los centros comerciales Calima, Centro Mayor, una tienda única en Cali y ahora la nueva apertura en Parque la Colina en Bogotá
A.P.: ¿En qué otros lugares del país contemplan abrir nuevas tiendas?
M.B.: Inicialmente en todas las ciudades grandes y en los proyectos en los cuales podamos tener una buena ubicación
A.P.: ¿Qué otro producto ofrecen?
M.B.: Además de zapatos tenemos ropa; la tienda de Parque la Colina es la primera en donde se va a ofrecer y eventualmente en el futuro se podrían abrir nuevos puntos e incluso ofrecer a los mayoristas
A.P.: ¿Cuántas referencias lanzarán al mercado colombiano?
M.B.: La compañía tiene más de 3000 productos, obviamente no los vamos a traer todos pero si vamos a ir ampliando las categorías con las cuales hoy estamos trabajando; algunas de las grandes iniciativas que tenemos para este año es “YOU” que es una categoría enfocada al walking o a la caminata, es un producto muy cómodo y muy liviano y también la línea “street” que apunta a un mercado un poquito más joven, donde tenemos nuestra embajadora Camila Cabello quien va a promocionar estos productos
A.P.: ¿Cuál es el rango de precios que están manejando hoy día?
M.B.: Alrededor de los 200.000 pesos
A.P.: ¿Con cuanto personal colombiano cuentan?
M.B.: Estamos entre los 40 y los 50 personas pero eso irá creciendo a medida que se abran más tiendas y se hagan más cosas
A.P.:¿Utilizarán materia prima colombiana?
M.B.: No utilizamos materia prima colombiana, todos los productos son importados desde Oriente así que no tenemos hoy en día ningún desarrollo colombiano
A.P.: ¿Qué tipo de materias primas usan?
M.B.: Dependiendo de la línea de zapatos, por ejemplo, en las líneas más urbanas se ocupa mucho cuero,  pero en zapatillas más deportivas se usa mesh y materiales de última tecnología respirable; no limitamos nuestra producción a ningún tipo de material, va dependiendo de lo que nos dicta la moda. También manejamos las lonas, cueros y ecocueros, entre otros.

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